In deze klassieker en internationale bestseller (meer dan vier miljoen exemplaren verkocht) legt Dr. Robert B. Cialdini - de baanbrekende expert op het gebied van invloed en overtuiging - de psychologie uit waarom mensen ja zeggen en hoe je deze principes ethisch kunt toepassen in zakelijke en alledaagse situaties.
Je leert de zes universele principes van invloed en hoe je ze kunt gebruiken om een bekwame overtuiger te worden - en, net zo belangrijk, hoe je jezelf kunt verdedigen tegen oneerlijke invloedspogingen:
- Wederkerigheid: de interne aantrekkingskracht om terug te betalen wat een andere persoon ons heeft gegeven.
- Betrokkenheid en consistentie: zodra we een keuze hebben gemaakt of een standpunt hebben ingenomen, willen we ons consistent gedragen met dat commitment om onze beslissingen te rechtvaardigen.
- Sociaal bewijs: als we het niet zeker weten, zoeken we naar vergelijkbare anderen voor onze acties. En hoe meer mensen die actie ondernemen, hoe meer we die actie als correct beschouwen.
- Liken: de neiging om het eens te zijn met mensen die we leuk vinden en, net zo belangrijk, de neiging van anderen het met ons eens te zijn, als we ze leuk vinden.
- Autoriteit: We zullen eerder “ja” zeggen tegen anderen die autoriteiten zijn, die meer kennis, ervaring of expertise hebben.
- Schaarste: we willen meer van wat minder beschikbaar is of afneemt in beschikbaarheid.
De zes principes zijn bedrieglijk eenvoudig. Toch zijn ze gebaseerd op Dr. Cialdini's 35 jaar evidence-based, peer-reviewed wetenschappelijk onderzoek - en door een driejarig veldonderzoek naar wat mensen beweegt om gedrag te veranderen. Invloed is een uitgebreide gids om deze principes effectief te gebruiken om je vermogen om te overtuigen te versterken om het gedrag van anderen te veranderen.
Deze Uitblinker-samenvatting is bedoeld voor diegenen die de essentie van het boek willen begrijpen, maar niet de tijd hebben om het hele boek door te werken. Je krijgt de hoofdsamenvatting samen met alle voordelen en lessen die het boek te bieden heeft.
Leesduur 10 - 15 minuten.
adolescentiepsychologie bilogische grondslagen: cognitie biologische grondslagen: cognitie biologische grondslagen: evolutionaire psychologie emdr geschiedenis van de psychologie inleiding in de gezondheidspsychologie inleiding in de psychologie inleiding in de psychologie deel 2 inleiding in de wetenschappelijke methode klinische psychologie klinische psychologie 1 klinische psychologie deel 1 klinische psychologie deel 2 onderzoekspracticum inleiding data-analyse onderzoekspracticum inleiding onderzoek onderzoekspracticum kwalitatief onderzoek onderzoekspracticum: inleiding data-analyse ontwikkelingspsychologie pb2002 klinische psychologie ii: diagnostiek en therapie psychologie psychologie van arbeid en gezondheid sociale psychologie test- en toetstheorie wetenschapsfilosofie
Knoowy neemt toch wel wat stress voor de examenperiode weg. De samenvattingen geven een goede houvast bij het studeren waardoor je zekerder wordt van jezelf bij het studeren. Ideaal voor wie in tijdsnood zit of gewoon een extra overzicht wil hebben van het vak.
Handig te gebruiken bij het leren en er is veel aanbod op de website.
Een echte aanrader! Je vindt er heel wat nuttige samenvattingen!
Gebruiksvriendelijke, overzichtelijke site. Makkelijk te raadplegen en goede zoekfunctie.
Soms koop ik meerdere samenvattingen over 1 boek. Dit helpt mij als ik onvoldoende tijd heb om het hele boek te lezen en zelf geen samenvatting kan maken.
Betrouwbaar platform om kwaliteitsvolle samenvattingen te vinden en een aangename en gemakkelijke website om te gebruiken
Weer een goede ervaring met Knoowy. Makkelijk en snel een nette samenvatting.
Betrouwbare website. Helpt me goed bij het studeren en herhalen.